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社長日記

NO.36:「人脈づくり」

2009年03月09日 【社長日記】

 

先週の金曜日に、名古屋の某ホテルで、渡辺喜美氏と江田憲司氏の
「国民運動体」フォーラムに参加してきました。
恥ずかしながら、政治家(衆議院議員)の方の講演を聞くのは初めてでした。
 
お二人の講演の主旨は、国民の手に政治を取り戻すというもので、
官僚主導の現行政治では、日本は危ないというものでした。
 
話の内容については、人それぞれの受け止め方があってよいと思いますが、
私が感動したのは、ご両人とも演説の迫力があり、使命感があったということです。
 
この迫力と使命感は、凄まじいものがありまして、波動となって私に伝わってきました。
何かものすごい活力を頂いたと思います。
 
たまたま、友人に勧められ参加した訳ですが、貴重な体験をさせてもらいました。
講演が終ったあと、ご両人に握手したい気分で一杯でしたが、
すでに、周りの人に取り囲まれていましたので、ご遠慮させてもらいました。
 
あのような政治家に是非、日本の将来を託したいと思うのと同時に、
我々国民一人ひとりが、行動をおこしていかないと、日本の将来はないと
考えさせられた次第です。
 
それでは、持ち味カード第34号は、「人脈づくり」についてです。
 
 
 
●「人脈づくり」
定義) 成果を上げるために必要なネットワークを作り上げる。
●行動例でチェック)
1.人脈のありそうなキーマンには定期的に連絡を取り、情報交換をしている。
2.定期的に交流会や業界セミナーに参加し、自分の人脈に加えたいと思う人と
名刺交換をしている。
3.知人に知人の紹介をしている。
4.相手のメリットになりそうな情報は惜しみなく全て無償で提供している。
 
上記人脈の定義には、 「成果を上げるために・・・・」
あります。ビジネス上は確かにそのような面も大切でしょう。                        
 
ただし、本質的な人脈のあり方とは、他人の幸せと自己の成長のために必要なもので
あると思います。
ビジネス上の成果は、それらの結果です。
 
昔ある人が、人脈を「自分が困って意見を求めたときに、気軽にああいいよと言って、
アドバイスをくれる人」と言っていました。
 
またその方は、毎回困った都度に、アドバイスを求め続けていると、人脈はすぐになくなる
とも言っていました。
なるほどって感じです。
 
要するに同じ人に対しアドバイスを貰うばかりでなく、
アドバイスを与える人にもならないといけないということです。
 
人脈を形成したいと思えば、まずは自分から困った人に対し、
惜しみなく無償でアドバイスをすることが大切でしょうね。
まさに、ビジネスこそ最初はそうであるべきだと思います。
 
みなさんは、相手に求めることを優先していませんか?
また、自分の利益を第一に人と接していませんか?
 
簡単そうでなかなかできない、これが人脈です。
 
次回は、「顧客志向」についてです。
 
 
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